쿠팡 로켓그로스, 이것보다 더 쉽게 설명한 영상은 없습니다 [1편] - YouTubeedit

이 영상은 쿠팡과 크림을 비교하며, 브랜드 제품을 유통하는 방법과 시장에서 약점을 보완하는 전략을 다룹니다. 대표님은 쿠팡 로켓 배송의 장점을 살려 대량으로 물건을 판매하며, 인기 상품 선정의 중요성을 설명합니다. 특히, 수익성을 높이기 위해 경쟁이 적은 시장을 타겟팅하고, 소비자들의 신뢰를 확보하는 방법을 공유합니다. 이를 통해 시청자는 온라인 쇼핑몰 운영의 노하우와 효율적인 상품 소싱 전략을 배우게 됩니다.

핵심 용어더 보기

• 쿠팡: 쿠팡은 온라인 쇼핑몰로, 소비자들이 상품을 쉽게 구매할 수 있도록 돕는 플랫폼입니다. 사용자는 원하는 상품을 검색하고 클릭하여 구매할 수 있으며, 로켓 배송 서비스를...

완벽노트(GPT-4o) 적용됨GPT-3.51. 📊 제품 가격 비교와 판매량 데이터의 중요성

• 크림에서는 제품을 8만 원에서 9만 원에 구매할 수 있으며, 이를 쿠팡에서 13만 원에서 14만 원에 판매할 수 있다고 설명된다 .
• 하지만 이러한 가격 차이는 예외적인 경우로 많은 사례가 계속 나오고 있다고 언급한다 .
• 예컨대, 나이키 범고래 제품의 경우 크림에서의 누적 판매량이 34만으로, 쿠팡에서의 판매량이 훨씬 많을 것이라고 예측된다 .
• 쿠팡에서의 판매량은 크림보다 확연히 많으며, 대략 열 배 정도 차이가 날 것으로 추측되어 몇 백만 개가 팔리는 아이템이 될 수 있다고 한다 .

 

2. 🚀 쿠팡 로켓크로스의 장점과 전략

• 쿠팡 로켓크로스는 상품을 대량으로 빠르게 송출할 수 있어, CS와 배송 관리에서 효율성을 제공하며, 이로 인해 현재 모든 물건을 로켓크로스를 통해 판매하고 있다고 한다 .
• 브랜드 유통을 통해서도 안정적인 매출을 올릴 수 있으며, 최근 한 달 동안 월 매출이 약 1억에서 1억 5천에 달한다고 언급했다 .
• 소매 상에서 물건을 확보하고, 쿠팡에서 판매하는 형태로 운영하며, 이 과정에서 수익성이 높아질 수 있다고 설명했다 .
• 브랜드 상품의 수요는 높지만, 도매 구매 없이도 굳이 도전하지 않는 경쟁자들이 많아, 기회가 존재한다고 지적했다 .
• 성공적인 상품 소싱의 기준으로는 경쟁자가 없는 상품과 인기 상품을 찾아야 하며, 로켓배송을 하는 판매자가 적을 경우 더 기록적인 판매가 예상된다고 한다 .

 

2.1. 🚀 브랜드 유통으로의 전환 과정

• 쇼핑몰 운영자는 초기에는 중국 구매 대행으로 시작했으나, CS(고객 서비스)와 배송의 스트레스 때문에 브랜드 유통으로 전환하게 되었다.
• 리셀에서 쿠팡으로 넘어가는 이유는, 크림에서의 데이터 기반 접근 방식이 리스크를 줄여주는 장점이 있기 때문이다.
• 최근에는 개인들이 많이 활용하는 크림 리셀로 인해 가격이 하락하고, 따라서 운영자는 더 이상 크림에 의존하지 않는다.
• 쿠팡 로켓크로스는 대량 발송 및 판매, CS, 배송을 모두 처리해 주기 때문에 운영자가 느끼는 편리함이 크다.
• 현재 쿠팡 로켓크로스를 통해 월 평균 1억에서 1억 5천 만원의 매출을 올리고 있다.

2.2. 🚀 브랜드 유통의 장점과 전략

• 브랜드 유통은 리셀과 소매의 경계에서 이루어지며, 쿠팡과 같은 플랫폼을 활용해 경쟁력 있는 시장을 타겟으로 하므로 수익성 증대가 가능하다.
• 평균적으로 월 매출 1억 원의 경우 순이익은 15%에서 20% 수준으로, 결과적으로 1,500만 원에서 2,000만 원의 수익을 올릴 수 있다.
• 쿠팡에서는 소매로는 판매되지만 로켓배송으로 제공되는 브랜드 상품은 거의 없어, 특정 브랜드의 인기 상품을 신속하게 소싱하여 판매 기회를 마련할 수 있다.
• 소비자들은 배송 속도와 반품의 용이성 덕분에 최저가가 아닌 상품도 많이 구매하는 경향이 있으며, 이는 점진적으로 브랜드에 대한 신뢰를 형성하는 데 기여한다.
• 효과적인 판매를 위해서는 인기 있는 브랜드 상품을 판매하며, 경쟁 없는 틈새시장을 목표로 하는 데이터 기반 접근이 필수적이다.

2.3. 🚀 쿠팡 로켓 배송의 발전과 시장 경쟁

• 쿠팡의 로켓 배송은 판매자가 직접 물건을 보내는 제도에서 발전하여, 쿠팡 창고에 상품을 저장하고 관리하는 판매자 배송으로 변화하였다 .
• 판매자 배송 모델은 리스크를 줄이고, 쿠팡이 직접 재고를 관리함으로써 수수료 수익을 창출하는 방식을 채택하고 있다 .
• 로켓 배송을 이용한 제품들은 경쟁자들이 적고, 단순히 배송 속도로 인해 상위 노출을 쉽게 달성할 수 있다 .
• 브랜드 상품은 자체 트래픽이 있어, 상세 페이지 작업 없이도 소비자에게 노출되는 효과가 크므로 판매가 쉬워진다 .
• 그러나 시장의 경쟁이 치열해질 수 있어, 특정 브랜드 제품이 포화상태에 이를 가능성도 존재한다 .

3. 📈 쿠팡의 판매 전략과 인기 제품 선택

• 쿠팡 대표는 한 달에 약 1억 5천만 원의 매출을 기록하며 자신의 판매 노하우에 대한 질문에 응답했고, 판매자들이 별로 없는 비인기 제품에서 시작했으나, 인기 제품을 등록하자 판매가 훨씬 잘된다고 설명했다 .
• 그는 나이키의 플래시 세일에 맞춰 물건을 판매하고, 속도에 맞춰 재고를 조절하며, 할인 기회를 이용해 이익을 극대화하고 있다고 언급하였다 .
• 광고를 통한 판매 증대의 필요성을 느끼고 있으나, 현재로서는 광고를 진행하지 않고 있으며, 매출은 광고 없이도 발생하고 있다고 주장했다 .
• 그러나 쿠팡 본사와의 관계가 좋아지면서 조만간 광고 테스트를 진행할 예정이고, 이로 인해 매출이 더욱 증가할 것으로 예상하고 있다 .
• 현재 사무실에는 약 1억 원 규모의 재고가 있으며, 이를 빼내는 데 있어 시간이 걸린다는 점도 고려해야 한다 .

 

4. 📈 매출 기대 및 판매 전략

• 8월의 매출이 1억이었다면, 9월과 10월에는 2억 이상의 매출을 기대했다고 추정된다 .
• 검색어 순위에 따르면, 8월에 비해 9월과 10월의 검색 추세가 3배 증가할 것으로 보인다 .
• 그러나, 세 배의 매출 증가를 보장할 수는 없지만, 최소 한두 배의 성장을 예상하고 예비 재고를 준비했다 .
• 하루에 약 500에서 800 개 제품을 판매하며, 시즌에는 하루에 천만 원의 매출이 가능할 것이라고 언급했다 .
• 초보자들이 쿠팡에서 브랜드 제품을 판매하는 방법에 대한 미니 강의를 제공할 의사를 밝혔다 .