쿠팡에서 유사 상품으로 판매 전략 강화하기

쿠팡에서 효율적으로 상품을 판매하기 위한 여러 전략을 소개하는 영상입니다. 특히, 다른 사람의 광고 효과를 활용하여 유사 제품을 더 저렴하게 소싱하는 방법이 강조됩니다. 이 영상은 아마존의 성공적인 판매 전략을 기반으로 하여 쿠팡에서도 적용할 수 있는 다양한 비즈니스 팁을 제공합니다. 상품 광고와 리뷰, 키워드 최적화 및 비검색 영역의 활용 방안이 핵심입니다. 비용을 절감하면서도 더 나은 판매 결과를 얻을 수 있는 전략을 배울 수 있습니다.

핵심 용어

• 쿠팡: 쿠팡은 한국의 온라인 쇼핑몰로, 다양한 상품을 판매하고 있습니다. 사람들이 집에서 편리하게 쇼핑할 수 있게 해주는 플랫폼입니다. 쿠팡은 신속한 배송 서비스인 '로켓 배송'으로 유명...

1. 💡 쿠팡에서 유사 상품으로 판매 전략 강화하기

• 아마존 셀러들이 활용하는 방법을 쿠팡에서도 적용하여, 아이템에 묶이지 않고도 잘 팔 수 있는 방법이 존재한다.
• 쿠팡의 베스트 10 상품과 유사한 상품을 소싱하여 상위 셀러의 광고 효과를 활용할 수 있으며, 이때 더 저렴한 가격으로 상품을 제공하는 것이 중요하다.
• 아마존에서는 '스폰서드' 라벨이 붙은 상품 클릭 시 비교적 저렴한 유사 아이템들이 아래에 노출되며, 이를 통해 고객이 자연스럽게 저렴한 상품을 찾도록 유도한다.
• 연관 상품과 비검색 영역을 활용하여 고객들에게 유사 상품을 지속적으로 노출시키며, 고객의 평점과 상품 속성 등을 통해 상품 비교를 제공한다.
• 쿠팡에서도 베스트셀링 상품과 유사하지만 더 저렴한 가격의 상품으로 고객을 유도하여, 남의 광고 효과를 통해 자신의 상품 판매를 증가시킬 수 있다.

 

2. 📊 쿠팡의 광고 및 유사 상품 전략

• 모바일 쿠팡에서 특정 상품을 검색하면, 광고 상품과 유사한 상품이 함께 표시된다.
• 상품의 가격은 78,000원이며, 유사 상품들은 가격이 59,000원부터 시작한다.
• 고객들은 처음 의도한 상품 대신 유사 상품을 선택하는 경우가 많다.
• 쿠팡은 광고 상품을 명확히 표시하지 않아 구매자들이 인식하기 어렵게 만든다.
• 고객들은 유사 상품의 세부 성능을 깊이 있게 고려하지 않고, 단순히 눈에 보이는 상품을 선택하는 경향이 있다.

 

3. 📊 상품 노출을 위한 조건

• 대표님의 상품이 추천되어 함께 노출되기 위해서는 광고를 걸어야 한다.
• 비검색 영역에서의 노출 비율을 높이기 위해 비용을 투자해야 한다.
• 모든 광고 효과가 검색 부분에서만 구매 전환이 이루어지지 않기 때문에 비검색 영역의 중요성이 있다.
• 아이템에 따라 다르지만, 비검색 영역도 효율이 좋다는 결과를 얻을 수 있다.
• 비검색 영역에서 뜨는 상품들은 내가 본 상품과 유사한 상품들로, 이들의 광고 효과를 기대할 수 있다.

 

4. 📊 광고 최적화 전략

• 리뷰는 반드시 작성해야 하며, 광고에 있어 중요한 요소로 작용한다. 추가적인 리뷰가 없는 광고는 효율이 떨어진다.
• 상품의 썸네일과 제목은 비슷해야 하며, 이는 소비자의 클릭율을 높이는 데 필수적이다.
• 상위 제품의 제목에서 유용한 키워드를 분석하여 자사의 상품명에 효과적으로 적용하는 것이 중요하다. 키워드의 노출 기여도는 다르다.
• 클릭율과 전환율을 가정하여 분석할 수 있는 방법이 여러 가지 있으며, 조회수를 기반으로 상품의 인기도를 추정할 수 있다.
• 키워드의 선택은 상황에 따라 달라져야 하며, 대중적인 키워드보다 전문적인 키워드를 사용하는 것이 더 나을 때도 있다.

 

5. 💡 효과적인 상품 광고 전략

• 상표권을 활용하여 자기 브랜드를 구축하고, 상품에 스티커나 인쇄로 차별화를 꾀할 수 있다.
• 초기에는 광고비를 아끼고, 기존의 광고를 활용하여 노출을 늘리는 전략이 유효하다.
• 사계절 상품과 시즌 상품의 차이를 인지하고, 맞춤형 마케팅 전략을 세워야 한다.
• 광고비를 올리고 비검색 영역에서의 포지션을 높이며, 상품명을 유사하게 구성함으로써 검색 엔진에서 유리한 위치를 차지할 수 있다.
• 테스트와 반복을 통해 비용을 절감하면서도 효과적인 결과를 얻을 수 있음을 체감할 수 있다.