쿠팡광고 그냥 하다간 나락갑니다

이 영상은 쿠팡 광고의 효율을 극대화하는 방법에 대해 설명합니다. 광고 세팅이 끝나는 것이 아니라, 이후의 지속적인 관리와 최적화가 매출에 큰 영향을 미친다는 점을 강조합니다. 저자는 1년 이상의 연구와 프로그램 개발을 통해 얻은 노하우를 공유하며, 초보자가 광고 효율을 향상시키는 데 도움을 줄 수 있는 구체적인 전략을 제시합니다. 시청자는 광고비를 적게 쓰면서도 더 높은 매출을 올릴 수 있는 길을 발견하게 될 것입니다.

핵심 용어

• 쿠팡 광고: 쿠팡 광고는 온라인 쇼핑몰 쿠팡에서 상품을 판매하기 위해 사용하는 광고 방식입니다. 이 광고를 통해 상품을 더 많은 사람들이 볼 수 있게 하여 판매를 촉진할 수 있습니다. ...

1. 🚫 쿠팡 광고 세팅의 오해

• 여러분은 쿠팡 광고를 세팅하는 방법에 대한 영상을 많이 보았겠지만, 그런 세팅 방식으로는 잘 팔리지 않을 확률이 높다 .
• 쿠팡 광고는 세팅이 끝나는 것이 아니라, 세팅 후 일주일이 지나고부터 본격적으로 시작된다고 강조된다 .
• 그러므로 광고 효율을 높이기 위해서는 지속적으로 광고를 조정하고 관리해야 한다 .

 

2. 📈 쿠팡 광고 효율 향상 방법

• 쿠팡 광고 효율을 높이기 위해 예산과 목표 로아스를 수정하는 것이 중요하며, 단순히 설정만으로는 효과가 없으므로 지속적인 관리가 필요하다 .
• 저자는 광고비를 30%에서 20% 이하로 줄이며, 매출이 다섯 배 증가한 경험을 나누고 있으며, 현재 월 매출은 최대 4.6억 원에 달한다 .
• 광고를 처음 시작하는 사람에게는 소액으로 테스트를 권장하며, 광고의 효율이 높지 않을 경우 예산을 낮춰 보고 분석하는 방법을 제안한다 .
• 광고 효율이 잘 나오지 않는 경우도 비슷한 상황을 반복하게 되며, 이로 인해 많은 사람들이 광고를 포기하는 경향이 있음을 강조하고 있다 .
• 저자는 광고 최적화를 위한 프로그램을 1년 넘게 연구한 결과를 바탕으로 한 방법들을 공유하며, 이를 통해 고수익을 낼 수 있는 기회를 제공하고자 한다 .

 

3. 📊 광고 예산 관리 및 최적화 방법

• 광고 예산을 밤 12시부터 설정하여, 오후 6시 이후에 추가 예산으로 광고를 재운영할 수 있는 자동 규칙을 활용하면 효과적이다 .
• 초기 목표 로하스를 350%로 설정하면 안정적인 광고 노출을 기대할 수 있으며, 과거의 높은 목표 로하스 설정과 비교해 적정 목표를 설정해야 한다 .
• 자동 규칙에는 광고 수익률이 높을 때 예산을 증가시키거나, 광고비가 매출을 초과할 때 광고를 중지하는 옵션이 있어 광고 성과에 따라 유동적으로 운영할 수 있다 .
• 예산 조정 시, 한 번에 20%를 넘지 않도록 해 AI의 최적화를 방해하지 않는 것이 중요하며, 이는 쿠팡 광고에도 효과적일 수 있다 .
• 외부 채널에서도 광고를 진행할 수 있으나, 클릭률이 높은 상품에 한정하여 효율적 운영이 필요하다 .

 

4. 📊 수동 광고 세팅과 효율적인 관리 방법

• 수동 광고를 효율적으로 세팅하기 위해서는 먼저 자동 광고의 결과 분석이 필수적이다 .
• 자동 광고에서 수집된 데이터를 바탕으로 제외 키워드 등록이 이루어져야 하며, 이 과정에서 효과 여부를 체크하는 것이 중요하다 .
• 피봇 테이블을 활용한 분석이 어렵다면, 챗GPT를 통한 프로그램 개발로 쿠팡 광고 분석을 간편하게 수행할 수 있다 .
• 광고 캠페인의 진짜 ROAS를 파악하고, 이를 통해 광고 효율을 높이기 위한 제외 키워드 등록 및 성과 분석이 필요하다 .
• 수동 광고로 변경할 때는 자동 광고의 성과를 기반으로 하여 키워드 추가 및 제외를 진행하며, CPC를 관리하여 효율을 극대화하는 것이 중요하다 .

 

4.1. 🤖 자동 광고 분석을 통한 수동 광고 최적화

• 수동 광고를 효율적으로 세팅하기 위해서는 먼저 자동 광고를 돌려보고 분석하는 것이 필요하다.
• 쿠팡 광고를 관리하는 과정에서, 사용자들은 엑셀 보고서를 통해 피봇 테이블을 만들고 제외 키워드를 등록하게 된다.
• 그러나, 광고 효율의 변화를 체크하는 것이 어려울 수 있으며, 목표 하스를 높인 후 효율이 떨어졌는지 확인할 필요가 있다.
• 광고의 변화 원인에 대한 분석이 필요하며, 노출 감소, CPC 상승, 전환율 저하 등이 주요 체크포인트가 된다.
• 이 문제를 해결하기 위해 챗GPT를 활용하여 쿠팡 광고 분석 프로그램을 개발했으며, 이를 통해 광고 관리의 편의성을 높일 수 있다.

4.2. 📊 광고 효과 분석 및 최적화 방법

• 프로그램 이름은 '시크릿 팡'으로, 쿠팡 매출을 올리는 데 중점을 둔 광고 관리 툴이다 .
• 광고를 시작한 후 하루가 지나면 재회 키워드를 등록하는 것이 좋으며, 전환이 어려운 키워드를 제거해야 한다 .
• 쿠팡의 엑셀 보고서를 다운로드하여 분석을 수행하고, 이를 시크릿 팡에 업로드하여 중복 검사를 진행한다 .
• 광고 캠페인 분석 메뉴를 통해 로하스(LTV)를 확인하며, 600% 이상의 경우는 잘하고 있음을 나타낸다 .
• 쿠팡에서 제공하는 로하스는 부가세가 포함되지 않은 가짜 정보이므로, 시크릿 팡에서 나오는 진짜 로하스를 참고해야 손해를 피할 수 있다 .

4.3. 📊 광고 캠페인 성과 분석 방법

• 이 캠페인은 클릭률 0.11%와 전환율 4.02%로, 각 상품군에 따라 성과가 다르게 나타날 수 있다 .
• 검색 영역의 광고비 비중이 60%, 비검색 영역이 40%로, 매출 비중도 광고비 비중과 비슷한 경향을 보인다 .
• 비검색 영역의 노출을 늘리면 광고 매출이 증가할 수 있으며, 이를 통해 광고 효율을 높일 수 있다 .
• 판매 데이터 분석을 통해 광고비가 많이 소요되지만 성과가 낮은 옵션은 제외할 것을 권장하며, 최소 2주에서 1개월 정도 지켜보는 것이 좋다 .
• 효과가 낮은 키워드는 빠르게 제외하여 광고 효율화를 꾀해야 하며, 관련성이 낮은 키워드 사용을 자제하는 것이 중요하다 .

4.4. 📈 광고 키워드 최적화 및 관리 전략

• 수동 캠페인에서는 입찰가 제한이 있어 예상치 못한 금액 변동이 발생하지 않는다. 그러나 매출 최적화 캠페인에서는 이러한 현상이 자주 나타난다.
• 효율이 낮은 키워드는 재외 등록하는 것이 좋으며, 주문 수가 많은 키워드들은 체크 후 수동 입찰가 관리 등록하기 버튼으로 관리할 수 있다.
• 목표 RAS를 조정하여 CPC를 감소시키고 비검색 영역에서의 노출을 증가시킬 수 있다. 이는 검색 영역 입찰가보다 비검색 영역 입찰가를 높여주면 달성할 수 있다.
• 변화를 준 후에는 반드시 결과를 기록해 두어야 효과를 확인할 수 있으며, 변화 주기 전에는 원인을 알 수 없었던 문제를 해결할 수 있게 된다.
• 성과가 들쭉날쭉한 캠페인의 경우, 키워드를 제외하고 관리함으로써 안정적인 매출로 개선된 예가 있으며, 클릭 수나 전환 수를 고려하여 결정해야 한다.

4.5. 💡 수동 광고 세팅 및 전략

• 수동 광고 세팅은 상품명 수동 캠페인으로 시작하며, 광고 그룹 이름도 동일하게 설정한다.
• 광고 운영 방식은 자동 운영 매출 최적화에서 직접 입력으로 변경하고, 초기 예산은 3만 원으로 설정한다.
• 스마트 타겟팅 기능을 통해 광고할 키워드 외에도 쿠팡 AI가 자동으로 판별할 만한 키워드에 상품을 노출시킬 수 있다.
• 틈새 키워드는 CPC가 낮고 클릭이 많아 전환이 잘 되는 경향이 있지만, 쿠팡 자동 광고는 높은 CPC로 광고비가 소모될 수 있다.
• 입찰가는 자동 광고를 참고하여 정하는 것이 중요하며, 상한가는 약 400원 정도가 적절하다고 판단된다.

5. 🚀 쿠팡 광고 최적화를 위한 마지막 팁

• 수동 광고 세팅이 끝난 후, 추가 분석과 컨트롤이 필요하지만 그 과정은 복잡하여 기본적인 설명만 제공한다.
• 영상 내용을 이해하기 어려운 경우, 영상을 세 번 정도 반복해서 시청하면 효과적으로 이해할 수 있다.
• 새로운 기능을 활용해 광고 효율이 낮은 상품은 리오더하지 않고, 성과 기반의 재고 관리가 가능해졌다.
• 특정 상품의 광고 성과가 좋을 경우, 이를 따로 분리하여 새로운 광고 캠페인으로 활용할 수 있다.
• 처음 사용하는 사람은 아낌없이 이 기능을 활용하여 경쟁사보다 유리한 위치를 차지할 수 있다.