초보셀러 쿠팡광고 세팅 하는법 쿠팡광고의 이해 무료강의 풀영상 3탄

이 영상에서는 쿠팡 광고의 이해를 돕기 위한 다양한 정보를 제공합니다. 특히 2024년 3, 4분기 및 연말 아이템에 대한 준비와 광고 로직에 대한 설명이 주를 이루며, 수동 광고와 자동 광고의 차이도 다룹니다. 쿠팡의 광고 실적과 수익률, 그리고 광고비와 매출 비율에 대한 데이터도 공유하며, 셀러들이 고려해야 할 광고 전략 및 시장 경쟁 상황에 대해 논의합니다. 연말 시즌을 대비하기 위해서는 적절한 상품 준비와 광고비 투자 전략이 필요하다는 점을 강조합니다.

핵심 용어

• 쿠팡: 쿠팡은 쇼핑 플랫폼의 하나로, 사람들이 온라인에서 제품을 구입할 수 있는 사이트입니다. 이곳에서는 다양한 상품들이 판매되며, 사용자들은 쉽게 상품을 검색하고 비교할 수 있습...

1. 📊 쿠팡 광고 이해 발표 개요

• 발표 내용은 쿠팡 광고의 이해를 위한 다양한 정보를 포함하며, 특히 2024년 3, 4분기 연말 아이템에 대한 준비를 다룬다 .
• 발표 순서는 연말 아이템 소개 후, 쿠팡 광고 로직에 대한 설명이 이어지며, 이어서 자동 광고와 수동 광고의 차이에 대해 논의할 예정이다 .
• 광고 보고서에 대한 세부 내용은 차후 영상에서 확인할 수 있도록 안내되며, 첫 번째 발표 후 Q&A 세션이 진행될 계획이다 .
• 준비된 내용이 많아 쿠팡 광고에 대한 폭넓은 이해를 돕기 위한 다양한 자료를 참고할 것을 권장한다 .

 

2. 📊 쿠팡 광고 실적 분석

• 2022년 12월 한 달 동안 쿠팡 광고에 2,900만 원을 지출하였고, 이로 인해 발생한 전체 매출은 3억 2천 만원이었으며, 상품 광고 수익률은 837이었다 .
• 광고 전환율은 3.3%였으며, 이 데이터는 주요 광고 효과성을 보여주는 지표로 작용한다 .
• 2023년 4월 22일부터 7월 21일까지의 3개월 동안 광고비로 6,200만 원을 사용했고, 이로 인해 전체 매출은 5억 2천 만원으로 증가하였다 .
• 이 기간 동안 광고 수익률은 578로 감소하였고, 전체 매출의 약 12%가 광고비로 소모되는 것으로 추정된다 .

 

3. 📉 쿠팡 광고 전략의 변화와 경쟁 심화

• 저자는 6년간 온라인 셀러로 활동하며 쿠팡 거래 경험을 소개하며, 최근 쿠팡 광고의 로하스가 점차 하락하고 있음을 강조한다. 이는 광고 경쟁이 치열해지고 있음을 나타낸다.
• 2022년에는 전체 광고 비용의 10% 이내로 양호한 금액을 유지했지만, 2023년에는 광고 비용이 12%로 증가하여 비용 부담이 커진 상황임을 알린다.
• 경기 불황 속에서 소비자들이 쓸 돈이 제한적이며, 필수 상품에만 집중할 것이라는 예측이 있으며, 이는 셀러들에게 더욱 어려운 환경을 조성하고 있다.
• 광고비 사용 비율이 높아짐에 따라 매출 대비 광고비 비율이 주목받고 있으며, 신규 상품 출시 시에는 광고 로스가 떨어진다고 강조한다.
• 잘 팔리는 상품은 로켓 그로스 기능을 통해 광고 로스를 개선할 수 있다는 점을 제시하여 효율적인 광고 전략이 필요함을 드러낸다.

 

4. 🎄 연말 시즌 준비를 위한 아이템 관리

• 연말은 여름 시즌과 함께 매출이 폭발적으로 증가하는 시기로, 3, 4분기에 아이템 준비가 필수적이다.
• 9월부터 12월까지의 흐름을 분석하여, 9월에는 추석과 야외 취미 활동 관련 상품을 준비해야 한다.
• 11월 초부터 겨울 상품의 매출이 크게 증가하므로, 겨울 시즌 상품은 9월까지 준비되어야 한다.
• 특히 추석으로 인해 9월에 중국에서의 구매 대응이 어려울 수 있으므로, 8월 중순부터 겨울 아이템 준비를 시작해야 한다.
• 연말 시즌 관련 아이템 준비는 연말 모임 증가에 따라 매출 상승에 기여할 것으로 예상된다.

 

5. 📈 쿠팡 광고 로직 및 추천 시스템 이해

• 쿠팡의 광고는 사이버 머니 방식으로 운영되어, 판매자가 광고 비용에 대한 경각심을 잃을 수 있다, 이는 판매수익의 정상금 차감으로 이어진다 .
• 쿠팡의 상품 추천 로직은 판매량, 리뷰 평점/수, 가격, 무료 배송 및 최신성 점수를 기반으로 하며, 판매량이 가장 중요한 요소다 .
• 쿠팡은 검색 영역과 비검색 영역을 구분하며, 비검색 영역 광고는 시간이 지남에 따라 소비자에게 반복적으로 노출되는데, 이는 쿠팡에서 상품 검색 이력을 기반으로 한다 .
• 이러한 노출 방식은 소비자가 장바구니에 상품을 추가하고 구매하는 과정에서 광고 성과를 높이는데 기여한다 .
• 마지막으로, 쿠팡 광고의 입찰가는 검색 영역과 비검색 영역에서 각각 다르며, 검색 영역은 상대적으로 높은 가격대가 형성되어 있으며, 비검색 영역은 비교적 낮은 비용으로 운영될 수 있다 .

 

5.1. 📊 쿠팡 광고 로직 이해하기

• 쿠팡 광고는 정상금 차감 방식을 채택하고 있어, 다른 플랫폼과 차별화된다 .
• 일반적으로 네이버와 같은 광고 플랫폼은 실질적인 광고 비용이 사용자의 카드나 계좌에서 직접 차감돼, 비용 관리에 신경을 쓰게 되지만 .
• 반면, 쿠팡은 사이버 머니로 광고 비용을 인식하게 되어, 셀러들이 자칫 무분별하게 비용을 소비할 위험이 있다 .
• 이 시스템 때문에 판매가 이루어져도 정상금이 들어오지 않으면 자금 문제가 발생할 수 있으며, 이를 돈맥경화라고 부른다 .
• 따라서, 쿠팡의 시스템에서 셀러가 성공적으로 운영하려면 정상금 광고를 통해 사이버 머니 제약을 극복해야 한다 .

5.2. 📊 쿠팡의 상품 추천 로직 이해

• 쿠팡은 상품을 추천하는 방식이 있어서, 판매량, 리뷰 평점, 리뷰 수, 가격, 무료 배송, 최신성 점수 등을 기반으로 상품을 추천한다.
• 최신성은 쿠팡 광고의 중요한 요소이나, 네이버보다 최신성 점수를 덜 반영한다.
• 판매량이 높은 상품은 자연스럽게 리뷰가 많아지므로, 리뷰는 쿠팡 추천 로직에서 핵심적인 역할을 한다.
• 쿠팡의 검색 로직은 검색 영역과 비검색 영역으로 나뉘며, 검색 영역에서는 CPC(비용 퍼 클릭) 방식으로 비용이 차감된다.
• 비검색 영역은 카테고리 광고와 같은 방식으로 작동하며, 두 가지 영역을 이해하는 것이 광고 운영 결정에 필수적이다.

5.3. 📈 쿠팡의 사용자 검색 기반 광고 전략

• 쿠팡의 광고는 사용자 검색 기반 AI 기술을 활용하며, 사용자가 검색한 상품을 계속 노출시켜 구매를 유도하는 방식이다 .
• 제품 노출 비율이 변동하는 이유는 비검색 영역에서도 소비자가 클릭하여 광고 성과가 변화하기 때문이다 .
• 하지만 검색 광고는 광고 비용이 상대적으로 비쌈으로, 광고 전략을 세울 때 에 따라 소비자 클릭을 늘릴 수 있는 방법을 고려해야 한다 .
• 쿠팡 추천은 소비자가 검색하지 않아도 잘 판매되는 상품을 노출하며, 이는 쿠팡의 수익 구조에 기인한다 .
• 쿠팡의 수동 성과형 광고는 입찰가와 광고의 적합도에 따라 낙찰 품목이 결정되며, 광고 성과를 높이기 위해 실시간 상태를 고려하여 전략적으로 접근해야 한다 .

5.4. 📊 쿠팡 광고 운영의 효율성 이해

• 쿠팡 광고에서 상품 노출 순위는 광고 적합도와 인기도에 영향을 미치며, 이 두 요소는 중요하게 부각된다 .
• 광고와 오가닉 제품의 전략에 따라, 광고를 지속적으로 운영하면 상위 노출을 유지할 수 있으며, 경쟁업체의 진입을 막는 것이 가능하다 .
• 광고의 노출 영역은 검색 영역과 비검색 영역으로 나뉘며, 각각의 영역에서 달라지는 목표 수익률 조정이 필요하다 .
• 검색 영역의 CPC 비용은 평균 14,000원으로 비쌀 수 있지만, 비검색 영역은 평균 330원으로 상대적으로 저렴하다 .
• 대형 브랜드와 중소기업의 광고 운영 전략이 다르며, 중소기업은 비검색 영역에 집중해야 하는 상황이 발생할 수 있다 .

5.5. 📊 쿠팡 광고의 종류 및 운영 방식

• 쿠팡 광고는 AI 스마트 광고, 자동 광고, 그리고 수동 광고의 세 가지 종류로 운영된다 .
• AI 스마트 광고는 고객이 상품을 등록하면 자동으로 운영되며, 시즌에 인기 있는 상품에 광고비를 집중적으로 운용한다 .
• 자동 운영 광고는 매출 최적화를 목표로 하며, 특정 상품에 키워드를 추가하여 광고를 진행하는 방식이다 .
• 수동 광고는 위의 두 광고 방식과 상이하게, 사용자가 직접 광고를 설정하기 때문에 운영에 있어 더 많은 관리가 필요하다 .
• 초보 셀러들은 광고 운영에 대한 경험 부족으로 인해 약 10%가 광고를 사용하지 않으며, 이러한 사용자들에게 AI 스마트 광고가 쉽게 접근할 수 있도록 안내되어 있다 .

6. 💰 쿠팡 광고 예산 설정 및 운영 전략

• 쿠팡 광고의 최적 예산 설정은 초보 셀러에게는 1만 원으로 시작하고, 매출이 잘 나오는 상품을 판단하여 광고비를 조절해야 한다는 점이 중요하다 .
• 보통 추천되는 3만 원 예산은 머신러닝의 효율을 강화하지만, 과도한 지출을 방지하기 위해 초보자는 안정적인 범위 내에서 운영해야 한다는 의견이 있다 .
• 사입 상품의 경우에는 재고가 많기 때문에 기본적으로 3만 원의 예산을 설정하고, 목표 수익률을 400% 이상 가져가야 한다고 강조된다 .
• 광고 예산을 증액할 경우 목표 광고 수익률(로하스)을 주의 깊게 모니터링해야 하며, 목표 수익률이 낮으면 추가 비용이 예상보다 더 많은 손실을 초래할 수 있다 .
• 광고 집행 시 골든 타임에 집중하여, 저녁 시간대에 광고비를 증가시키는 전략이 매출 증대로 이어질 가능성이 높다는 점이 강조된다 .

 

6.1. 📊 쿠팡 광고 예산 설정의 중요성

• 쿠팡 광고에 대한 기본 예산으로는 3만 원이 추천되지만, 이는 제품 및 키워드에 따라 다를 수 있다 .
• 초보자는 만 원으로 시작하여 잘 판매되는 상품을 먼저 걸러내는 것이 중요하며, 이를 통해 비용을 절감할 수 있다 .
• 사입 상품은 재고가 많다는 점에서 기본 세팅이 3만 원이 필요하며, 이를 통해 더 나은 성과를 기대할 수 있다 .
• 목표 광고 수익률을 400% 이상으로 설정하고 이를 달성한 후에는 광고비를 조금씩 증액하면서 모니터링을 계속하는 것이 중요하다 .
• 특히, 6시 이후의 매출 증가 추세를 활용하여 이 시간대에 광고비를 집중적으로 투입하는 전략이 필요하다 .

6.2. 📊 목표 광고 수익률(ROAS)의 이해 및 설정

• 목표 광고 수익률(ROAS)은 총 매출을 광고비로 나눈 값으로 정의된다 .
• 기본 설정값은 350%이며, 이를 초과하면 비검색 용량에 노출되고, 이 이하로 내려가면 검색 용량에 노출된다 .
• 광고비를 설정할 때, 목표 광고 수익률을 낮춰야 할 경우가 있으며, 광고가 시행되지 않을 때 이 전략을 적용해야 한다 .
• 목표 광고 수익률이 350%에 도달하였을 때, 이를 초과하는 것은 없다는 점이 중요하다 .
• 광고 비용을 효율적으로 운용하기 위해 증액 여부에 대한 고려가 필요하다 .

6.3. 📈 광고 예산 증액 및 쿠폰 자동 적용 기능

• 광고 예산을 3만 원에서 6만 원으로 증액하더라도, 매출이 두 배로 늘어나는 것은 아니며, 손실이 발생할 수 있다 .
• 증액된 예산으로 인해 광고 대상을 넓히면, 구매 가능성이 낮은 소비자에게도 노출되어 수익률이 떨어질 수 있다 .
• 광고 수익률이 목표보다 떨어지더라도, 매출 증가를 위해 광고비를 증액해야 할 수도 있다 .
• 쿠팡의 할인 쿠폰 자동 적용 기능은 상품 판매를 촉진하기 위해 자동으로 쿠폰을 부여하며, 이는 판매 데이터를 통해 확인할 수 있다 .
• 쿠팡에서는 자동 규칙으로 캠페인을 운영하는 기능이 있어, 설정된 광고 수익률을 유지하는 한에서 예산을 늘릴 수 있다 .

6.4. 📊 광고 보고서의 중요성 및 키워드 관리

• 광고 보고서를 작성하고 불필요한 키워드를 제외하는 것이 매우 중요하다.
• 초보 셀러는 AI 광고에 의존하면서 이러한 키워드 관리를 소홀히 할 경향이 있다.
• AI 광고에만 의존할 경우, 불필요한 키워드가 광고비를 낭비하게 되고, 이는 손실로 이어질 수 있다.
• 따라서 광고 효율을 높이기 위해서는 광고 보고서를 정기적으로 분석하고 불필요한 키워드를 제외해야 한다.
• 불필요한 키워드를 제외하는 방법과 관련된 세부적인 내용은 별도의 영상에서 다룰 예정이다.

6.5. 📊 광고 운영 최적화 및 효율적 시간 관리 방법

• 광고 운영 전에 엔드 로아스를 이용하여 판매 설정과 마진 계산을 할 수 있다. 이를 통해 효율적인 광고 비용을 설정할 수 있다.
• 자동 광고 캠페인을 통해 광고 효율을 높이고, 비용을 최소화하기 위한 시간 관리가 필요하다. 예를 들어, 하루 광고 예산을 설정할 때 시간대에 따라 조정하는 전략이 있다.
• 리타게팅 광고 설정 시 주의가 필요하며, 불필요한 비용 소모를 방지하기 위해 자동 광고 캠페인에서 오프 상태로 설정해야 한다.
• 신규 캠페인 운영 시 머신러닝을 이용해 데이터를 수집하고 학습하는 과정이 필요하며, 이 과정에서 성과를 최적화하는 데 시간을 두어야 한다.
• AI 스마트 광고는 초보 셀러에게 편리하나, 원하는 결과를 얻기 어려울 수 있으며, 이를 통해 광고 수익률이 낮을 때는 상품의 매력도를 재검토해야 한다.

6.6. 📈 광고 효율성을 높이는 방법

• 성공적인 광고는 광고 설정, 광고 영역, 그리고 상세 페이지 영역의 조화를 필요로 하며, 이를 점검하는 것이 중요하다.
• 셀러는 자신의 상품에 붙어버린 애착을 버리고, 수익을 가져다주는 상품을 선택해야 하며, 시장에 맞는 상품을 잘 골라내는 것이 중요하다.
• 광고의 엔드 로아스(ROAS)가 400% 미만이면 "빨간불"로 인지하고, 과징금을 누적하고 있다는 경고로 받아들여야 한다.
• 잘 팔리는 상품이라 하더라도 광고 로스가 200%인 경우, 가격과 리뷰를 점검한 뒤, 필요할 경우 과감히 상품을 버려야 한다.
• 초보 셀러는 AI 광고를 통해 소규모로 시작하고, 광고 전환 매출이 없을 경우 상품을 오프해야 한다.

6.7. 📊 광고 운영 최적화 전략

• 상품별 광고 집행비를 분석하여 비효율적인 상품은 삭제해야 한다는 점이 강조된다 .
• 상품 수와 매출이 증가하는 경우 예산 증액이 필요하지만, 이로 인해 로하스(ROAS)는 떨어질 수 있다는 점을 명시하고 있다 .
• 광고 운영 방식에서 검색 영역 자동 광고와 비검색 수동 광고의 선택 기준이 설명되며, 검색 영역은 AI에 맡기고 비검색은 수동으로 진행해야 한다 .
• 수동 광고의 중요성이 강조되며, 키워드 관리가 광고비 손실을 최소화하는 주요한 요소라는 점이 설명된다 .
• 광고 성과를 극대화하기 위해서는 지속적인 공부와 실행이 중요하며, 어려움을 견디고 꾸준히 노력하는 것이 성공의 열쇠라고 언급된다 .

7. 📈 광고 효율과 전략

• 수동 광고와 자동 광고를 동시에 활용할 수 있으며, 효율성 테스트를 통해 효과적인 광고 방식을 찾아야 한다. 또한, ROAS(광고 수익률)을 극대화하기 위해 매체와 키워드를 조정해야 한다.
• AI 광고에서 500% 이상의 효율을 기대할 수 있지만, 효율이 하락하는 경우 고려할 사항이 많다. 광고비 예산이 소진되고 키워드의 상태 또한 점검해야 하며, 할인 쿠폰의 자동 적용도 필수적이다.
• 매출이 발생하지 않는 옵션은 제거해야 하며, 효율이 잘 나오는 상품만 광고 캠페인에 지속적으로 남기는 것이 좋다. 그리고 검색 및 비검색에서의 전환률 분석이 필요하다.
• 상품 광고의 캠페인을 이동할 때, 이미 효율이 좋은 광고는 건드리지 않는 것이 바람직하다. 이는 쿠팡의 광고 시스템이 불안정하기 때문이다.
• 키워드 및 상품 옵션에 따라 광고 전략이 달라져야 하며, 초기 세팅 시 목표 수익률을 점진적으로 올려야 한다. 이러한 전략은 광고비 효율성을 높이는 데 중요한 역할을 한다.

 

7.1. 🛠️ 광고 관리 최적화 방법

• 산덕 님은 매치 광고로 노출이 잘 안 되는 키워드는 수동으로 다시 등록하는 것이 좋다고 제안하며, 수동 등록을 추천한다 .
• 또한, 자동 광고와 수동 광고를 동시에 운영하는 방법도 있으며, 이 경우 중복 광고는 피해야 한다고 언급된다 .
• 하지만 저자는 테스트를 위해 중복 광고를 실행해 보기도 하며, 어떤 광고가 더 ROAS(광고 수익률)가 높은지를 확인하는 과정을 강조한다 .
• 이와 같은 테스트로 잘 나오는 광고는 유지하고, 성과가 낮은 광고는 중단하며, 단, 광고비는 이중으로 나간다고 설명한다 .

7.2. 📈 광고 효과성과 전략 관리

• 쿠팡의 스마트 AI 광고에서는 500% 이상의 효율을 달성한 매체임에도 불구하고, 일부 경우 300% 이하로 하락하는 현상이 발생하고 있다 .
• 광고 효과를 극대화하기 위해서는 제품의 키워드도 점검해야 하며, 특정 상품의 효율이 떨어지는 이유는 매출 최저가에서 광고가 돌아가지 않기 때문일 수 있다 .
• 다양한 옵션이 있는 상품의 경우, 매출이 발생하지 않는 옵션은 광고를 중단하고 잘 나오는 상품만을 유지하는 것이 중요하다 .
• ROAS(광고 투자 수익률)를 관리할 때는 검색과 매출 전환을 분석하고, 검색 트래픽이 부족할 경우 광고 전략을 수정할 필요가 있다 .
• 비검색에서 매출이 많은 경우, CPC(클릭당 비용)의 영향으로 광고 전환이 낮을 수 있으므로 세심한 분석이 필요하다 .

7.3. 📊 광고 전략의 다각화

• 여러 상품의 광고 캠페인을 조정할 수 있으며, 광고가 잘 돌아가는 상품은 건들지 않는 것이 바람직하다. 왜냐하면 그 상품의 성과가 불안정해질 수 있기 때문이다.
• 상품의 재고에 따라 광고 매체를 운영해야 하며, 재고가 적은 상품에는 낮은 광고 예산을 설정하는 것이 좋다.
• 큰 키워드는 CPC 단가가 높아 효율이 떨어질 수 있으므로, 썸네일이나 상세 페이지를 변경하여 성과를 개선하려고 해야 한다.
• 광고 효율을 높이기 위해선 가능한 한 많은 리뷰를 확보한 후 광고를 진행하는 것이 좋으며, 효율이 낮은 옵션은 끄고 성과가 좋은 옵션을 살려야 한다.

7.4. 📊 광고 운영 전략 및 상품 관리

• 판매 성과가 좋은 상품은 AI를 활용해 관리하고, 저조한 상품은 과감하게 제거해야 한다.
• 초기 광고 시에는 한 제품의 여러 옵션을 동시에 돌리고, 효율적인 판단을 위해 상품 상태에 따라 지켜보는 기간이 달라진다.
• 판매 가능성을 신중하게 평가하고, 투자한 재고가 일정 기간 남아있다면 버리는 결정을 내리기 어려울 수 있다.
• 광고를 통해 재고 처리를 고민할 때, 손실을 감수하며 광고를 지속할지, 종료할지를 결정해야 한다.
• 다양한 플랫폼을 활용하여 상품을 관리하고, 한 곳에 집중하지 않는 것이 중요하며, 여러 플랫폼에 진출하는 전략이 필요하다.

7.5. 📈 광고 수익률 최적화 전략

• 광고를 시작하는 초보자는 처음부터 높은 목표 광고 수익률을 설정하면 안 되며, 실적을 보며 목표를 조금씩 올려가는 전략이 필요하다. 초기 목표 수익률을 350%로 설정하는 것이 바람직하다.
• 경쟁 강도가 낮은 키워드는 AI 매체 대신 수동으로 광고를 운용하여 최적화를 도모해야 한다. 특히 판매가 잘 되는 서브 키워드에 집중해야 한다.
• 전환율을 높이기 위해서는 리뷰가 중요한 요소로 작용하며, 상세 페이지보다는 성공적인 리뷰의 축적이 더 효과적이다.
• 광고비 집행에서 높은 비용을 쏟는 경우에는 저비용으로 상품 소싱이 중요하며, 기존 광고비를 통해 변별력을 가져가야 한다.
• 처음부터 피비가 많은 상품에 의존하기보다는 시장 크기를 고려하여 키워드를 적절히 선택해야 하며, 불필요한 광고비 소모를 피해야 한다.